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本文來自全天候科技，作者| 馬程 編輯| 羅麗娟

10 月 30 日，快手宣布上線營(yíng)銷平臺(tái)，正式切入千億級(jí)的視頻廣告行業(yè)，直播收入之外，下一步將沖擊百億規(guī)模的廣告收入。從全國(guó)各地趕來的客戶涌入其發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多人站著聽完了全場(chǎng)。

這意味著，快手“老鐵們”不僅可以“雙擊666”，也可以通過平臺(tái)買賣、分享、做廣告等業(yè)務(wù)獲取更多賺錢機(jī)會(huì)。

快手百億“小目標(biāo)”

近年來，短視頻行業(yè)異軍突起，成為重要的流量收割機(jī)。快手作為其中領(lǐng)頭者，目前已經(jīng)擁有1. 3 億日活用戶，庫(kù)存UGC短視頻資源逾 70 億。

如今，快手按下了商業(yè)化的快進(jìn)鍵?？焓諧TO陳定佳認(rèn)為，“快手已經(jīng)到一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，把自發(fā)的用戶商業(yè)需求規(guī)范起來，為用戶提供包括廣告在內(nèi)的商業(yè)化工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，提升商業(yè)效率?！?/p>

從快手發(fā)展階段來看，“合適的時(shí)機(jī)”，一方面是營(yíng)銷模式已經(jīng)走通，營(yíng)銷平臺(tái)上線之前，快手已經(jīng)推出了針對(duì)達(dá)人的“快接單”和向電商過渡的“快手小店”等;這一次，快手將信息流、紅人合作、快手小店、子母內(nèi)容矩陣號(hào)等多個(gè)營(yíng)銷模式整合到營(yíng)銷平臺(tái)，并借助快手的技術(shù)和分發(fā)機(jī)制進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

另一方面，快手和抖音的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。E輪融資后，盈利能力成為雙方關(guān)注的重要指標(biāo)。有分析機(jī)構(gòu)提到，在字節(jié)跳動(dòng)新一輪投資之后，抖音的廣告營(yíng)收預(yù)計(jì)將很快超過 100 億元。

“對(duì)于快手來說，有信心把廣告收入做到百億規(guī)模，這只是現(xiàn)階段的‘小目標(biāo)’。” 快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強(qiáng)對(duì)全天候科技提到。

在阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等巨頭相繼發(fā)力2B業(yè)務(wù)的大趨勢(shì)下，快手也順勢(shì)而上，選擇適合平臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)作為發(fā)力點(diǎn)。

通過廣告和電商聯(lián)動(dòng)更多品牌，目前公布的品牌合作方有小米、聯(lián)合利華、百雀羚等，電商合作方有阿里媽媽、京東和拼多多等。

與前期的直播業(yè)務(wù)相比，廣告更有利于快手從平臺(tái)角度發(fā)揮數(shù)據(jù)和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，掌握盈利的可能性，也將開啟更大的市場(chǎng)。

今年以來，多次有消息傳出快手在籌備上市，雖然快手官方否認(rèn)了相關(guān)動(dòng)作，但加快商業(yè)化進(jìn)程，無疑可以為上市前的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)添磚加瓦。

社交+AI撬動(dòng)商業(yè)板塊

快手平臺(tái)自帶本地化與社交屬性，這將為廣告和電商創(chuàng)造條件。

來自內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的太平通過在快手上發(fā)短視頻和直播積累了 18 萬(wàn)粉絲，一年間其牛肉干生意暴漲，銷售量突破 400 萬(wàn)。大多數(shù)買家都是關(guān)注他直播的“老鐵們”。

“這是自發(fā)形成的社交商業(yè)土壤，這是快手獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)體系。”嚴(yán)強(qiáng)說。

快手CEO宿華出身谷歌，從創(chuàng)業(yè)開始，團(tuán)隊(duì)就很注重算法和大數(shù)據(jù)推薦。

“快手算是一家大數(shù)據(jù)AI公司?！?陳定佳在演講提到。而AI大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)于短視頻廣告至關(guān)重要。相比之前，升級(jí)后的快手平臺(tái)廣告精準(zhǔn)度和銷量都有所提升。

在“AI用戶體驗(yàn)量化體系”中，商業(yè)內(nèi)容的點(diǎn)擊率、播放時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率都是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，正面指標(biāo)越好，越能贏得更多的流量支持，ROI(投資回報(bào)率)越高。通過這套機(jī)制，快手也更清晰地鼓勵(lì)廠商創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容。

據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)年度綜合分析2018》預(yù)計(jì)， 2018 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為 3509 億元，到 2020 年增長(zhǎng)到 6600 億元。其中，社交廣告 2018 年市場(chǎng)規(guī)模為 502 億元，到 2020 年將增長(zhǎng)到 838 億元。這是一個(gè)千億規(guī)模的大市場(chǎng)。

快手和抖音這對(duì)冤家作為目前用戶時(shí)長(zhǎng)和流量擔(dān)當(dāng)?shù)亩桃曨l企業(yè)，也到了收割紅利的時(shí)候。

在快手召開商業(yè)化發(fā)布會(huì)的同一天，抖音也公布了“藍(lán)V”計(jì)劃，附能營(yíng)銷。從輔助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、獲得客戶的高效轉(zhuǎn)化、幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)三個(gè)維度切入，為企業(yè)提供了更多功能服務(wù)。

“藍(lán)V計(jì)劃”囊括了POI、購(gòu)物車、快閃店、小程序四項(xiàng)功能模塊全面拓展轉(zhuǎn)化途徑，讓信息觸達(dá)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化更高效。此前，抖音還推出了對(duì)接紅人和廣告商的“星圖’平臺(tái)和針對(duì)企業(yè)賬號(hào)實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷Dou+。

相比抖音，快手的商業(yè)化走得低調(diào)穩(wěn)健，也更突出社交屬性。但由于兩者用戶的區(qū)別，會(huì)在不同領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

目前，短視頻平臺(tái)的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)?？梢灶A(yù)見，雙方在To B端會(huì)有一場(chǎng)新的較量。加速商業(yè)化轉(zhuǎn)型，提高盈利規(guī)模，成為目前視頻平臺(tái)的共同訴求。